인플루언서 마케팅 돈 낭비하지 말고 제대로 알고 하자 2탄 - 인플 찾는법

안녕하세요 워킹걸입니다.👩‍💻

 

오늘은 인플루언서 마케팅 돈 낭비하지 말고 제대로 알고 하자 1탄에 이어 2탄을 준비했습니다.

인플루언서 마케팅이 얼마나 중요한지 알았다면 다음은 어떻게 그들을 찾고 나의 비즈니스나 제품에 적합한지 판단할 수 있어야겠죠?

 

나의 비즈니스, 제품에 적합한 인플루언서를 찾는 방법, 인플루언서와 파트너 관계를 맺을지 여부를 결정할 때 염두에 두어야 할 4가지 팁을 소개합니다. 

 

인스타그램 마케팅 캠페인에 적합한 인플루언서를 찾는 것이 쉽지 않기 때문에 명확한 목표를 세우는 것이 필요합니다. 예를 들어, 많은 참여를 유도하는 것이 목표라면 청중은 적지만 참여율이 높은 마이크로 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것이 합리적일 수 있고 브랜드 인지도를 높이려는 경우 도달 범위 및 트래픽과 같은 측정 항목이 더 효율적이겠죠.

 

참여도 확인

인플루언서의 참여율이 높다는 것은 팔로워가 콘텐츠에 주의를 기울이고 꾸준히 소통을 하고 있다는 의미입니다. 그렇기 때문에 대부분의 기업과 소셜 미디어 에이전시는 참여를 통해 누가 이상적인 인플루언서인지 평가하고 있습니다. 

 

일반적으로 인플루언서의 게시물에서 2~3%의 참여율을 볼 수 있고 4~6%의 비율은 우수하다고 볼 수 있습니다. 

 

 

 

 

팔로워의 '수'가 아니라 '퀄리티'를 점검해야 한다!

타깃 고객과 "끌어당기는" 인플루언서와 비즈니스를 조정해야 하는 것은 당연합니다. 예를 들어, 피트니스 브랜드라면 요가 강사나 파워 리프터와 같이 이상적인 고객과 유사한 청중을 공유하는 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것이 좋겠죠.

 

타깃 고객에게 영향력 있고 끌어당길 수 있는 인플루언서와 비즈니스를 진행하는 것은 소비자의 곁에 다가가 브랜드 인지도를 높이고 창의적인 방식으로 제품을 선보일 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

 

팔로워 수가 없는데 협찬받는 '인플루언서'?

사실 인플루언서의 팔로워 수는 예전만큼 중요하지 않습니다. 특히, 인스타그램의 알고리즘이 더 큰 계정의 참여에 오히려 영향을 미치고 있는 것 같습니다.

 

제가 지난 2년 동안 다양한 실험을 하며 배웠듯이, 참여율은 팔로워 수가 증가함에 따라 감소하는 경향이 있습니다. 팔로워가 적은 인플루언서는 종종 게시물에 더 높은 참여율을 유지하는 반면, 많은 청중을 가진 인플루언서는 참여율이 감소하고 팔로워와의 직접적인 커뮤니케이션이 감소하는 경향이 있습니다.

물론 그렇다고 해서 많은 팔로워를 가진 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것이 효율적이지 못하다는 것이 아닙니다. 제일 중요한 사항은 나의 비즈니스, 제품에 적합한지 분석해야 한다는 것이죠.

 

제일 중요한 돈, 돈, 돈 

파트너가 될 인플루언서를 결정할 때 염두에 두어야 할 또 다른 사항은 지불 금액이겠죠.

설문 조사에 따르면 기업이 고정 요금을 지불하는 대신 인플루언서에게 무료 제품을 "선물"하는 것이 현재 매우 일반적입니다. 실제로 기업의 77%가 후원 게시물에 대한 대가로 무료 제품 및/또는 서비스를 제공한다고 보고한다고 확인할 수 있습니다. 

 

 

그러나 최근 들어 일부 인플루언서는 고정 요금만 수락하는 반면, 다른 인플루언서는 비즈니스를 위해 생성한 판매 또는 리드 수에 따라 요금을 청구하고 있습니다. 

 

 

 

워킹걸 한마디:

무분별한 연예인의 출연이나, 제품의 정보를 제시하기에는 짧은 광고 시간 등의 단점을 가지고 있습니다. 한때는 전 매체에 동일한 연예인이 제품만 다른 광고로 출현을 하기도 했었죠. 🙄 하지만 소셜미디어의 발달로 인플루언서라는 새로운이 직업이 등장하고 지금은 개인 채널을 활용해 광고, 협찬 등으로 수익을 얻는 새로운 직업이 되었습니다. 

 

기업에게 인플루언서는 연예인과 달리 시간적 제약이 없고, 보다 친근한 이미지로 소비자들에게 다가갈 수 있으며, 저렴한 비용으로 최대의 효과를 낼 수 있기 때문에 인플루언서 마케팅을 적극 활용하고 있습니다. 

기업들은 앞으로 인플루언서 마케팅의 단점과 장점을 분석하고 극복해 나간다면, 인플루언서 마케팅을 통해 기업에 긍정적인 효과를 불러올 수 있을 것으로 보입니다.

 

 

 

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